重慶で陶磁器のタイルを売る男：海を渡る8人の仙人、それぞれが魔法の力を発揮 | Tao Xing 中国・重慶駅・個人の視点（前編）

[編集者注] これは、2021 年「陶興中国」全国陶磁器タイルおよび衛生陶器市場調査 [重慶駅] 問題 2: 人々の見解 (パート 1) です。今回の調査はタイトなスケジュールと重い作業のため、一部の記事はイベント終了後に執筆する予定です。より詳しい情報、より多くのデータ、より多くのキャラクター、より多くの意見、より多くの分析...今後も記事として順次作成して公開していきますので、お楽しみに！

成都と比較すると、重慶の陶磁器タイル市場は全く異なる光景を見せています。一流ブランドの代理店であるか、二流、三流ブランドの代理店であるか、高級路線であるかコストがかかるかなどです。 -小売チャネルを集中的に育成するか、オムニチャネルを展開するかにかかわらず、この市場のセラミックタイル代理店はすべて、その才能を発揮し、その強みで独自の世界を獲得することができる効果的なルートです。

China Ceramics Network の「Tao Xing China」調査チームは、インタビュー対象者のビジネス経験やブランドと市場に関する見解を説明することで、彼らのビジネス秘密についての洞察を得ました。

01

顧客に製品を完璧に提示するには、完成品を納品する能力が必要です。

——周宏氏、重慶No.1スマートセレクションゼネラルマネージャー

No. 1 インテリジェント セレクションの前身は、有名な No. 1 大理石タイルです。重慶のディーラーである周紅氏はインタビューで、大理石タイル カテゴリへの愛を惜しみなく表明しました。周紅氏によると、彼女の家族は20年以上セラミックタイルのビジネスに携わっており、2014年にNo.1の代理店として活動し始めたときに、正式にアンティークタイルから大理石タイルに移行しました。変更の理由について、ご夫婦の石目調製品への愛情があったことと、大理石タイルというカテゴリーに注力したNo.1を認めていただいたからだと語った。そして、このカテゴリーには幅広い展望があると信じていました。これは近年、重慶第一の製品が消費者に広く支持されており、多くの装飾会社と緊密な協力関係を築いています。

重慶第一スマートセレクションのゼネラルマネージャー、周宏氏（左から 3 人目）

顧客により良いサービスを提供するために、重慶 No.1 チームは「No.1 で購入する磁器製品」を立ち上げました。レンガに問題が発生した場合、都市部の建設現場では 12 時間以内に対応する必要があり、区または県の建設現場では 24 時間以内に対応する必要があります。」販売後の紛争は実際に長引き、タイムリーに行われます。また、顧客の問題を解決するために現場に立つことによってのみ、顧客の信頼を勝ち取ることができます。さらに、発売されたばかりの「マイクロシーム舗装」技術を導入するために。本社からの要請を受け、不適切な施工による大きなスラブ/岩盤の不完全なプレゼンテーションを回避するために、当社の建設チームが消費者に完成品配送サービスを提供する会社を設立し、重慶市場でナンバーワンの競争力を構築することも決定しました。 /p>

02

若い消費者グループは、色調、高品質、デザインを備えたセラミック タイル ブランドをより追求しています。

——Luo Xiaomei 氏、重慶イタリア Noba Ceramics ゼネラルマネージャー

住民の所得水準の向上や消費概念の変化、1980年代、1990年代生まれに代表される若い消費者層の台頭により、色調、品質、デザインを求める消費者が増えています。セラミックタイルのブランド。これは、Luo Xiaomei が卸売りからブランディングに転換したときの考え方と方向性でもあり、Nobao はたまたま彼女の心理的期待と非常に一致したブランドでした。 Luo Xiaomei氏によると、Nobaoはイタリア発のインポートブランドであり、そのブランドの位置付けとスタイルはファッションと若者に焦点を当てており、その製品は高い認知度を持っています。このため、Chongqing Nobao には数え切れないほどの忠実な顧客が蓄積されています。

重慶イタリアンノバセラミックス総支配人、羅小梅氏（右から4人目）

Luo Xiaomei 氏は、ビジネス環境や消費者の需要が変化すると、現在の経済社会の発展に適応してブランドの意味合いや表現も継続的にアップグレードする必要があると述べました。 2019 年に Novo に就任して以来、彼女はチームを率い、ブランド本部の戦略的方向性に従い、拡張機能を多様化し、イメージ、製品、チャネルなどの多次元からマーケティング戦略をアップグレードし、次のようなさまざまな方法を通じてブランドを改善してきました。イベント開催や広告露出など、エンジニアリング、室内装飾、装飾、デザイナーなど多方面での取り組みを行い、年々着実に業績を伸ばしています。

03

メーカー間の関係は魚と水のようなものです。魚は水なしでは生きていけません。魚にとっても水は切り離せないものです。

——魏紅燕、重慶新中源陶磁器総支配人

2007 年に Xinzhongyuan の代理店になって以来、魏紅燕は長い間ブランドに同行してきました。 「桃興中国」調査チームは、魏紅燕の新中源と新中源のすべての製品に対する愛が誠実から来ていると感じました。新中源の代理店として活動して魏延紅氏が得た利益であれ、新中源家に加わって従業員が達​​成した成長であれ、このブランドは彼女と彼女のチームに大きな帰属意識と名誉を与えた。彼女はそれを次のように表現しました。メーカー間の関係は魚と水のようなものです。魚は水なしでは生きていけませんし、水も魚なしでは生きていけません。新中源のディーラー管理システムが非常に充実しているからこそ、彼女はブランドの発展に強い自信を持ち、さらに自信を持って市場に立ち向かうことができるのです。

重慶新中源陶磁器総支配人、魏宏燕氏（左から2人目）

ウェイ・ホンヤンは、陶磁器サークルの構築において重要な役割を果たす「チャイナ・デザイン・スター」プロジェクトであれ、非常に専門的で成熟した店舗デザイン能力であれ、新中源はデザイン遺伝子を備えたブランドであると信じています。デザイン遺伝子を備えたブランドは業界で誰にも負けません。そのため、従業員のデザイン能力にも高い基準を設けており、店員全員が通常の平坦舗装のデザインを行うことができ、店員の 70% 以上がデザイン レンダリングを行うことができなければなりません。彼女によると、以前、チームが作成した室内装飾のデザインプランに非常に満足し、自宅に合わせた木のドアやトイレのデザインプランと同じ商品を購入したいとまで考えたお客様もいたそうです。 。お客様からこのような評価をいただけて、彼女はとてもうれしく思います。

04

重慶でフラットフロアとヴィラの顧客が最も集中しているエリアは渝北区で、渝北区で最も高級な市場はレッド スター マカリン シュプリーム モールです。

——Qian Chao 氏、重慶能強陶磁器総支配人

1990 年代に生まれた Qian Chao は、父親の世代が経営したセラミック タイル ビジネスを引き継ぎ、現在では成功を収めています。 5年前、彼と父親はブランドを視察するために仏山市を訪れ、業界でいち早くモダンでシンプルなスタイルに転換したBMI Blue Mountain Impression（Nengqiang Ceramics）を発見した。彼はすぐに重慶地域の代理店権を締結した。ブランド。ヨーロッパとアメリカのスタイルは今日でも普及しています2017年、重慶能強は現代性、ファッション性、シンプルさのトレンドを楽観視し、重慶の高級店にイメージストアを設立し、重慶能強の中高級ブランドの地位を確立した。

重慶能強タイル総支配人、Qian Chao (左から 2 人目)

2021 年、レッド スター マカリン シュプリーム モール内の重慶能強店が正式にオープンしました。 Qian Chao 氏は、このモールに新しい店舗を建てる理由は、重慶のレッド スター マカリン シュプリーム モールの高級市場での位置付けだけでなく、この店舗がある渝北区が重慶の中心であるためであると考えています。不動産開発密度が高く、高級大規模フラットフロア＆別荘が最も集中するエリア。広東省佛山市発祥の鎮宗セラミックタイルブランドとして、能強は重慶の中高級品市場で強力な競争優位性を持っています。

05

セラミック タイルの販売は、製品を販売するだけでなく、サービスを販売することでもあります。

——Meng Rong 氏、重慶同麗大理石セラミックス ゼネラルマネージャー

Meng Rong は現在、重慶でヴィラのエレベーターとセラミック タイルを密接に統合する唯一のディーラーであり、エレベーター ストアを高級家庭用家具ストアにオープンした唯一のディーラーでもあります。孟榮に代表される同里大理石タイルは、別荘エレベーターの特産品を通じて、自然と来店する多くの高級顧客を獲得しました。同氏によると、重慶の装飾市場では石材を使用する顧客が年々減少しており、石材に匹敵する装飾効果と優れた性能を備えた大理石タイル製品の人気が消費者の間で高まっているという。現在、重慶同麗はEasy HomeやRed Star Macallineなど地元の高級店に計3店舗を展開している。

重慶同麗大理石タイル社ゼネラルマネージャー、Meng Rong (左から 2 人目)

陶磁器産業に携わったばかりのディーラーとして、Meng Rong はセラミック タイルのサービスを非常に重視しています。彼女は、セラミック タイルの販売は単に製品を販売することではなく、サービスを販売することであると信じています。現在、重慶同麗市には約 30 人のチームメンバーがおり、対人関係、営業スキル、製品知識、設計能力、さらには建設基準など、さまざまな面での実務研修を含む研修を頻繁に実施しています。 Chongqing Tongli は、部屋の測定、デザイン、レンダリングなどのサービスを無料で提供するだけでなく、専門的なソフト装飾マッチングのコンサルティングだけでなく、成熟した建設チームのリソースを持たない人々にもサービスを提供します。お客様向けには、大型スラブ・岩盤やタイトジョイント製品の完成品納品サービスも行っております。孟栄は、エリートチームには個人で戦う能力だけでなく、協力し協力する能力も必要であると強く信じています。したがって、消費者にさまざまなサービスと体験を提供するために、彼女はチームの結束力と精神的な見通しを非常に重要視しています。

06

重慶のセラミック タイル市場は量と質の両方を備えており、大手ブランドの競争上の優位性は今後さらに強調されるでしょう。

——Tan Debo 氏、重慶ノーベルセラミックス (杜城建材) 副部長

重慶多成建材は 2016 年にノーベルセラミックスを代表する企業となり始めて、すでに 5 年が経ちました。 Tan Debo 氏は、近年の市場の変化は消費者のブランドに対する意識の高まりを反映していると考えています。 2019年以降、二流、三流ブランドのディーラーの競争上の優位性は徐々に小さくなり、大手ブランドのサポートが必要なため、そのようなディーラーの一部は重慶ノーベルの二流ディーラーになった。 。 Tan Debo氏の見解では、重慶のセラミックタイル市場は規模だけでなく品質も重要であり、将来的には大手ブランドの競争上の優位性がさらに強調されるだろう。

重慶ノーベルセラミックス（杜城建材）副総経理、タン・デボ氏（右から3人目）< /p>

重慶ノーベルチームには 130 人以上の従業員がおり、チャネル、販売、設計、アフターセールス、運用、加工、その他の部門の設定が非常に充実していると報告されています。新興の岩石スラブ分野については、重慶ノーベルは消費者に舗装および設置サービスを提供し、完成した岩石スラブのワンストップ納品を実現する専門的な岩石スラブ加工装置を導入します。 Tan Debo氏は、現在、重慶市場には専門のスレート深層加工工場があまり多くないが、これは市場の欠点であるだけでなく、多城建材が市場をリードするチャンスでもあると考えている。

07

ブランドを管理するには、ポジショニングと勾配を拡大し、変革と調整のために市場のトレンドに従う必要があります。

——重慶寿表貿易有限公司のゼネラルマネージャー、メイ・フアン氏 (代理店には、Changgu、Champion、ICC が含まれます)

メイ フアンは、20 年以上の経験を持つ上級陶芸専門家です。過去 20 年間で、彼は初めてレトロなレンガで会社を表現しました。元祖として知られるチャングータイルは、2017年と2018年にそれぞれチャンピオンタイルとICCタイルの代表としても活躍した。彼女は、自分が代表するブランドの製品の利点について、メイファンについて話すたびに、とても誇りに思っています。 Shoubiao Trading Companyは現在、3つのブランドを別々に運営しており、同時に各ブランドの位置付けと勾配を拡大し、変革と調整の市場動向を注意深くフォローしていると理解されています。

重慶寿表貿易有限公司のゼネラルマネージャー、メイ フアン氏 (左から 2 人目) (代理店には、Changgu、Champion が含まれます)および ICC)

メイ フアン氏は、これら 3 つのブランドの運営について比較的明確なアプローチを持っていると述べました。中南西部地域におけるチャングー・セラミックスの総代理店として、同社は長年の努力の結果、チャンピオン・タイルの二次販売店を40以上開発した。創意工夫による高品質の利点を維持しながら、その数はさらに増えるはずだとメイ・フアン氏は語った。ブランドのマーケティング活動；ICCセラミックスの卓越したブランド姿勢と独特のブランドトーンに関して、梅環氏は商業空間分野での市場レイアウトを強化するためにハイエンドのデザインスタジオと協力する必要があると考えている。会話の中で、メイ・フアンさんはセラミックタイル製品への愛情と重慶市場に対する自信を明らかにした。

08

顧客と価値を共有することが長期的な発展への道です。

——Cai Hon 氏、重慶イタリアン I.T セラミックス ゼネラルマネージャー

Cai Hon は 2003 年からセラミック産業に従事しており、現在はイタリアの I.T セラミック タイルを代表しています。蔡宏氏はこのブランドの代理店として活動する前に、多くの一流大衆ブランドを含む関連ブランドを半年間視察した。最終的にイタリアの I.T セラミック タイルを選択した理由について、Cai Hon 氏は、I.T のブランド コンセプトと運営モデルに非常に同意し、このブランドは現在のチーム ステータスと高品質の製品に対する消費者の要求にも非常に一致していると述べました。 。 I.T が全国に何百もの店舗を設立し、ディーラーが I.T を高く評価していることを理解した後、Cai Hon は、I.T の製品における差別化された利点と相まって、ブランドと契約し、重慶で新しい展示会を開くことを強く決意しました。ホールはジュランホーム金源店のエントランスホールに建設されます。

Cai Hon 氏、重慶イタリアン I.T セラミックス ゼネラルマネージャー (左から 2 人目)
 

Cai Hon さんは、IT ディーラーであることがとても幸せだと言いました。彼は通常、デザイナーの友人や消費者に喜んで I.T を勧めます。デザイナーの友人や消費者も特に I.T の製品を気に入っており、注文の返品率も非常に高いです。 Cai Hon はまた、Juranzhijia Jinyuan 店の最上階に、大多数のデザイナーが使用できるデザイナー共有プラットフォームを作成しました。彼は、ビジネスは単に顧客にセラミックタイルを販売することだけではなく、顧客と価値を共有することだけが長期的な発展への道であると信じています。

09

重慶サミットは単一のチャネルに固執することはなく、その高度なレイアウトは成熟した安定したチームと切り離すことができません。

——Yang Minhui 氏、Chongqing Summit Ceramics (Sanhui 建材) ゼネラルマネージャー

楊明輝は、重慶に到着後、「陶興中国」調査チームがインタビューを受けた最初の福建省の実業家である。彼の会社である三匯建材は、重慶の大手建築資材会社でもある。開示によると、三匯建材は2008年にサミットタイルブランドを代表するようになった。現在、重慶サミットには約130人のチームメンバーがおり、スタッフは非常に安定しており、強力な「戦闘能力」を持っている。同氏は、重慶サミットが単一のチャンネルに固執したことはないと述べた。いつものように成熟した安定したチームを擁する重慶サミットのチャネルレイアウトは、当然のことながら市場の最前線にあります。

楊明輝 (左から 2 人目)、重慶サミットセラミックス (三匯建材) ゼネラルマネージャー

家の装飾のトレンドがヨーロッパやアメリカのスタイルからモダンなシンプルさに変化する中、サンフイ建材はあえて率先して先陣を切り、2016年にジュランホームエキスポパーク店に最初の店舗を建設したと報告されています。モダンなミニマリストスタイルのホール。楊明輝氏は、これがサミットが重慶の市場シェアでリーダーシップを維持し続けるための鍵であると信じている。さらに、重慶サミットはグラフェン加熱製品のプロモーションにおいて、壁+床を備えた家全体のグラフェン製品体験室を率先して作りました。現在人気のスレート製品については、重慶サミットは毎月一定量を販売できます。完成品のスレートダイニングテーブルが数多く生産され、店内にはスレートの家庭用途が大きく展示されています。楊明慧には福建実業家の開拓精神が遺憾なく発揮されていると言える。

2021 年「陶興中国」全国陶磁器タイルおよび衛生陶器市場調査 [重慶駅] はまだ継続中です。右重慶陶磁器市場については、「陶興中国」調査チームがさらに注目して記事を書いていきますので、お楽しみに！