古いブランドの投資効果が低いのは、主にこれら 6 つの側面の失敗によるものです。

文/Zhizun

年末になり、陶磁器会社は通常、年次総括と来年の計画を立てています。陶磁器企業の主要な任務の 1 つとして、投資促進は陶磁器企業の年次総括の焦点となっています。

2020 年の陶磁器企業の投資促進に関しては、喜ぶ人もいれば悲しむ人もいると言えます。年間を通した陶磁器業界全体の投資状況を見ると、フィローナセメントタイルやウェイゲ石英タイルなど、一部の若くてニッチで個性的なブランドが大きな成果を上げている一方で、一部の古いブランドは経営不振に陥っており、投資に苦戦している影響もある。物足りない。

古いブランドの投資成績が悪いのはなぜですか?市場の調子が悪いからでしょうか？それとも投資方法が間違っているのでしょうか？この現象を受けて、中国陶磁網の記者はいくつかの老舗ブランドを訪問し、新たな状況下での老舗ブランドの投資成績が悪い理由を分析し、2021年の老舗ブランドの投資促進にインスピレーションをもたらすことを期待した。

新たな状況における新たな投資戦略

周知のとおり、投資促進は体系的なプロジェクトであり、投資促進部門、投資促進計画システム、目標システムの設立に加え、投資促進チームの管理、招待、交渉などの一連の活動が含まれます。 、投資促進の現場運営、作業後の管理。この観点からは、投資促進手法の標準化、アクションの的確さ、サービスの充実が求められます。現在、古いセラミックブランドのマーケティング部門または投資促進部門は、基本的に独自の完全な投資促進システムを確立しています。

投資促進には通常、チームの募集、インターネット投資促進、ポータル投資促進、展示会投資促進、アウトソーシング投資促進などの形式が含まれます。これらのフォームは基本的に、投資リードのソースに関するものです。インターネットが発達した現在、インターネットを通じて投資先を獲得するのが最も早く、最も費用対効果が高く、最も効果的な方法であるはずですが、多くのセラミック企業がまだインターネット投資チャネルを開設していないのは残念です。

記者は調査と訪問を通じて、投資促進のためにインターネット チャネルを開設している陶磁器企業は 5% 未満であることを発見しました。この種のインターネット トラフィック迂回モデルは、住宅建材の他の分野でも普及しています。したがって、これは欠点であると同時にチャンスでもあります。

インターネット投資促進には 3 つのモデルがあります。1 つは情報フロー モデルです。百度の情報フローと巨大なエンジン (主要製品) の情報フローを通じて、ブランド投資のランディング ページをユーザーにプッシュし、積極的にアクセスします。マーケティングを通じた情報は、ユーザーの興味を呼び起こし、問い合わせを引き起こすことができます（入金フォームと 400 電話の形で）。2 つ目は、SEM とも呼ばれる Baidu の有料プロモーション モデルです。 Baidu などの検索エンジンを通じてセラミック タイル ブランド代理店に参加したいマーケティング ランディング ページは問い合わせを形成します。3 つ目はポータル データ モデルです。つまり、ユーザーが Web サイトにアクセスした後、投資ペー​​ジが確立されます。エージェントとして参加するつもりであれば、フランチャイズのリードを獲得するために投資の問い合わせを残します。

インターネットによる投資促進はトラフィックとリードの問題を解決するだけであり、その後のコンバージョンが最優先事項です。この部分の作業は営業マンが行う必要があり、当初は顧客を電話で現場検査に招待するか、オフラインの投資会議に参加することが主流でした。フェアモデルは徐々に「ライブブロードキャスト投資招待」モデルに変わりました。つまり、電話による招待を通じて、インターネットを通じて問い合わせた顧客がライブブロードキャストルームに入室し、その後ホストのフィールドコントロールを介してオンサイトに入ることができます。優遇ポリシー、入金、入金拡大、注文時の割引により、これらの顧客は取引の変換として扱われます。

記者は、今年投資促進で比較的うまくいったブランドのほぼすべてが、インターネットトラフィック転換モデル、特に「情報フロー + ライブブロードキャスト投資促進」モデルを立ち上げていることを発見しました。このモデルは徐々にセラミック業界における投資の標準になりつつあります。

古いブランドへの投資促進の悲劇

実際、多くの古いブランドもインターネット投資チャネルを開設しましたが、その投資結果は依然として満足のいくものではないことが、実際には多くの理由によるものであると記者は発見しました。

1. 空白市場の当然のデメリット。

古いブランドは、ブランドの影響力が大きく、ブランドの歴史も長いため、通常、全国各地に販売店が存在しますが、市況、ブランド管理、販売店自身の運営などのさまざまな要因により、一部の地域に販売店が存在する場合があります。商工会議所の対応が突然遅れ、フォローアップが間に合わず、一部の都市では古いブランドの販売店がなくなってしまった。このギャップが 3 ～ 5 年続くと、ブランドの地元での影響力と評判は徐々に失われます。これと非対称なのは、通常、こうした古いブランドが未だに業界の一流ブランドの1つであることです。この状況の結果、彼らが地元の投資を呼び込むことがますます困難になり、最終的にはこの市場を完全に失うことになります。 。

これが起こっても不思議ではありません。想像してみてください。新しいセラミック タイル ブランドに切り替えると、どの都市も空白市場になります。当然のことながら、古いブランドが空白市場に投資を呼び込むことは問題ではありません。このような困難や恥ずかしさが解決されないと、それは年々雪だるま式に増え、最終的には市場が完全に失われ、ブランドへの悪影響とダメージは甚大なものとなります。

2. ブランドの差別化を強化する不十分。

古いブランドが古いブランドと呼ばれる理由は、当然のことながら、大量生産時代の早い時期に開始され、比較的安定して発展し、大規模で総合的な製品を持っていたためであり、そのようなブランドは市場によく知られており、そのラベルも含まれています。初期のブランド属性は徐々に薄れ、消費者のブランドに対する印象も徐々に曖昧になり、「あんなブランドは古いブランド」という印象だけが残ってしまっているのかもしれません。

しかし、市場の消費が向上するにつれて、消費者は特定のデザイン スタイル、特定の製品特性、および特定のファッション トレンドに対してより個人化されており、そのため、セラミック タイル市場はより細分化されており、ブランドの需要も高まっています。差別化された属性の場合はより明白です。この場合は、古いブランドのブランド印象の消失、ブランド境界の曖昧さ、ブランドストーリーの洗練不足、ブランドトーンの欠如などが致命傷となります。したがって、一部の古いブランドが新しいブランドと競争すると、遅れをとってしまいます。

近年、ニッチな分野に特化したり、特定の製品特性に焦点を当てたセラミックタイルブランドが目立ち、急上昇し、目覚ましい投資成果を上げています。これはまさに、それらが消費者のトレンドやニーズを把握し、ブランドの差別化を生み出しているからです。 、すぐにユーザーの心を捉えました。

3. 投資促進を戦略的な位置に置くことができない。

ブランドが比較的成熟するにつれ、古いブランドでは投資促進が徐々に日常的な作業となり、徐々に情熱を失い、ぬるぬるした状態に陥っています。また、投資促進への重点も、極端な重点から徐々に変化してきています。初めは一般的な投資に注意してください。

一方、一部の新興ブランドでは、新しいブランドや市場ギャップのため、当然のことながら投資促進を最優先事項としており、上司が個人的に投資促進の責任を負うのが一般的です。このような銘柄が顕著な投資効果を発揮するのも不思議ではありません。

実際、古いブランドはビジネスの本質を無視してきました。つまり、効果的な販売チャネル システムを確立することが企業の存続の基本的な要素であるということです。投資促進は販売チャネルを確立する上で最も重要な部分であり、企業の発展において重要な戦略的位置に位置付けられなければなりません。

4. 製品の反復が市場のトレンドや消費者のニーズに適合していない。

一部の古いブランドの製品システムも更新されますが、市場調査はほとんど行われておらず、消費者の本当のニーズを理解していません。時代遅れの考えで消費者を推測したり、いわゆる人気のトレンドを単に追いかけたりしています。市場でのデザイン製品。

一部の新しいブランドは、製品を設計する際、まず自社の製品とブランドのポジショニングに基づいて消費者を年齢別に階層化し、次に、さまざまな年齢層のニーズ、好み、一般的な消費傾向、スタイルの傾向、焦点に基づいて分析します。ユーザーに合わせてブランドのポジショニングに合わせたユーザーポートレートを確立し、それをデザイナーに渡して製品をデザインします。

したがって、古いブランドが自社の製品を反復する場合、自社のブランドのポジショニングに基づいて市場とユーザーのニーズを十分に調査し、市場のトレンドとブランドの傾向に沿った優れた製品を設計する必要があります。このような製品は、独特のスタイルを持ち、ブランドの色調に準拠し、特定の消費者グループのニーズを満たし、消費者の心と市場を素早く捕らえ、半分の労力で2倍の成果を上げて投資を呼び込むことができます。

5. 投資促進システムは完全ではありません。

記者は訪問中に、不透明な収益モデル、不透明な投資政策のサポート、不規則な店舗SI設計、投資メリットの不十分な改善などに反映されるように、投資システムが健全ではない古いブランドがまだいくつかあることを発見した。

インターネットの普及、家具分野への影響、消費者需要の向上という新たな状況のもとで、元の投資システムやスタイルをそのまま使用するのは明らかに時代遅れです。

6. 目に見えない投資が高すぎて、ROI (投資収益率) が追求されていません。

インターネットは他の業界では非常に一般的ですが、セラミック業界ではまだ新しいため、多くのセラミック企業に多くの混乱をもたらしています。たとえば、投資を誘致するには入札と情報フローのどちらを使用する方が良いでしょうか?情報フローへの投資を通じてコストを削減するにはどうすればよいでしょうか?

企業が口座を開設した当初は、こうした問題は深刻に受け止められていませんでしたが、インターネット投資の促進が進むにつれて、企業はますます多くの資金を投資しましたが、その効果は期待ほどではないことがわかりました。彼らは、アカウントを再調整するために専門家を雇うことを検討してください。

したがって、陶磁器企業がインターネット投資促進を行う場合、これも計画的な作業であることを理解する必要があります。これにより、初期の試行錯誤のコストと時間のコストが増加します。同時に投資効果に影響を与え、さらには意思決定者の信頼にも影響を及ぼします。

最後に書きます

古いブランドであろうと新興ブランドであろうと、インターネットを通じて投資を呼び込むことが不可欠です。あなたの会社がまだインターネット投資促進を開始していない場合は、できるだけ早く行動する必要があります。

さらに、多くの新興ブランドは、投資誘致に成功した後、その基盤が非常に脆弱であることに気づき、再び店舗の建設に注力するでしょう。同時に、投資を誘致することだけに重点を置き、実際には何もしない新しいブランドもいくつかあります。その後の事業開発、教育、事業開発において適切な仕事を行わず、ディーラーの保護やその他の任務が結果的にディーラーの損失につながりました。これらは新しいブランドが注意しなければならないことです。

著者: Zhizun