魂への 3 つの質問: ヤンバンの後半、タオ チーはどこへ行くでしょうか?

（文/チャンキャン）

「一夜にして春風が突然吹いたように」、あちこちで「スレートの花」が咲きました。

5 月 6 日、Gubaosi スレート生産ラインが稼働を開始しました。

5月8日、モナリザは6億を投資して1800×3600mmなどの超大型磁器プレート生産ライン3基を改修すると発表した。

5月8日、江西華朔は江西新京陶磁器を買収した後、2億ドルを投資して4つのスレート生産ラインを建設すると発表した。

5月12日、江西ルーズベルト陶磁器は8億元を投資して3つのインテリジェントスレート生産ラインを建設すると発表した。

5月15日、威美集団傘下の威信材料の20億元特殊高性能セラミック板プロジェクトが着工し、生産開始後は800万平方メートルの特殊高性能セラミックを生産する予定だ。長さ3.2メートル、幅1.6メートル、厚さ6ミリメートルのプレート

5月18日、金メダル企業の薄板生産ラインの第2段階が点火されました。

5月18日、レンガ生産のためゼネラル・スレート・ラインが稼働開始。

5月18日、Quansheng Enterpriseのスレートラインがレンガ生産のために稼働を開始した。

5月18日、新金城はイタリアのサクミグループおよび広東ダウテクノロジーと戦略的提携協力協定を締結し、インテリジェントスレート製造基地の建設と6つのスレート生産ラインの建設に8億を投資する予定である。

5月24日、肇慶市金強スレート生産基地の最初の生産ラインが正式に量産開始された。

……

2020 年 5 月に入ると、石板の中国での開発にはプラグインがあるようで、急速かつ急速に進んでいます。不完全な統計によると、岩石板の数は生産ラインは 2019 年の 21 から急増しました。現在 33 のプロジェクトがあり、42 以上のプロジェクトが建設中または計画中です。

しかし、スレートは好評だが人気がないという恥ずかしい状況にあり、2019年のスレート加工工場は10億元にも満たないと考えられている。スレートのメインチャネルであるにもかかわらず、商品が届かなかったり、仕事がなくなったりするケースが多々あります。瞬く間にスレートの「血の価格戦争」が静かに始まり、1台500元以下のスレートダイニングテーブルが市場に登場した。

このような状況に直面して、岩石スラブ分野に参入している、または参入しようとしているセラミックス企業は、岩石スラブ開発の後半に何をすべきでしょうか?次に、著者は自分の能力を過大評価することなく、陶磁器産業における石板の発展のために「3つの魂の質問」を発します。

質問する< /スパン>

壁や床に岩板を使用する必要がありますか?

この質問は少しわかりにくいようです。スレートは業界では「磁器ではなく石、レンガではなくスラブ」と定義されていますが、大型のセラミックタイルとも呼ばれる大きなセラミックスラブから派生したものであり、間違いなく壁や床に使用でき、その適用効果があります。通常のタイルよりもはるかに優れています。

ただ、岩板を通常のセラミックタイルとして使用するのはやりすぎであり、市場容量を増やすのは困難です。

これをどう言いますか?まず、スレート壁舗装では新築としての役割を十分に発揮できません。装飾材料から応用材料まで国境を越えて進む建築材料の「鋭い武器」の役割、第二に、一般消費者にとって、スレート壁と床舗装のコストは高すぎるため、特に消費者の需要は非常に限られています。教育がまだ終わっていないケース。

実際、屋内の床や壁を舗装するだけでなく、キッチンやバスルームのスペース (キャビネットのカウンタートップ、バスルームのカウンタートップ、洗面台、シンクなど) にもスレートが広く適用されています。 .)、さまざまな家具 (ダイニング テーブル トップ、コーヒー テーブル トップ、ワードローブ パネル、会議用テーブル トップなど)、建物のファサード、さらには家電パネルまで。これは、セラミックタイルを家と有機的に組み合わせて空間の統合を実現できる、ハイエンドの家全体のカスタマイズに理想的な素材です。

本質的に言えば、「スレートの上に壁や床を舗装する」ということは、古い考え方を使って新しい製品を購入すること、つまりスレートをセラミック タイルとして販売することを意味します。これは窯業会社の惰性的な思考によって引き起こされる行動であり、現在の岩石板の評判が非常に良いにもかかわらず、実際の販売量が非常に少ない理由でもあります。

したがって、スレートを壁や床に使用できないわけではありませんが、従来のセラミック タイルの運用モードの壁を突破する必要があります。

2 番目の質問
スレートはディーラーチャネルを開発すべきでしょうか?

現状から判断すると、陶器会社のスレート販売チャネルは主に加工工場とホームカスタマイズ会社です。従来の販売ルートでは、スレートスラブの販売はあまり進んでおらず、前述したように販売量は多少あっても、大型の陶磁器タイルとして販売されている。

ただし、スレートが現在ディーラー チャネルにアクセスできないという事実は、将来必ずディーラー チャネルにアクセスできなくなるという意味ではありません。

理由は 2 つあります。

1 つ、加工工場やホームカスタマイズ会社の数は限られています。スレートの生産能力が限られている場合、加工工場や住宅カスタマイズ会社は、スレートを生産するセラミック会社を本命とみなします。しかし、スレートの生産ラインが大幅に増加し、生産能力が急速に増加すると、価格競争が起こるだろう。そのとき、スレートの生産量は無制限になりますが、増分市場は限られたものになるでしょう。スレートを生産するセラミック会社は依然として加工工場や住宅カスタマイズ会社のお気に入りとなるでしょうか。その結果、工場や住宅カスタマイズ会社は、より安価なスレートを生産する企業と協力することになるが、加工工場や住宅カスタマイズ会社のリソースは十分とは言えないと感じるだろう。

第 2 に、ディーラー チャネルのリソースも見逃せません。 Yanduoduo の創設者、Liu Yongfeng 氏は、将来のスレートの主要用途グループのトップ 6 は、大理石業界 (天然石、人造石、水晶石を含む)、キャビネット業界、家具業界、ドア、窓、天井業界、衛生陶器であると考えています。工業、窯業など。陶磁器産業が最下位となった理由は、「陶磁器産業は岩板の上を歩くことはできない。たとえ大きな石板であっても困難すぎるからである」と氏は考えている。しかし、彼はまた、陶器業界の店舗チャネルが大型スレート家具の最後の限界点になるとも信じています。ただし、このチャネルを開拓するには長い道のりがあり、1～2年かかる可能性があります。

スレートを生産する一部の陶磁器会社が主導権を握っていると報告されています。たとえば、Shunhui Ceramics は工場や住宅カスタマイズ会社に焦点を当てながらディーラー チャネルを開拓し、多くの企業と協力しています。有力なディーラーが岩盤と協力関係に達した。

将来、加工工場や住宅カスタマイズ会社のリソースを奪い合うのではなく、スレート スラブを製造するセラミック会社は、既存の販売ルートを事前に確保しておく必要があります。

3 つの質問
石版は国境を越えて盗まれるのだろうか？

窯業業界は外部の影響を受けにくい業界です。 1年以上前、セラミックタイルが国境を越えて不動産大手や家庭用家具販売会社に盗まれるのではないかと尋ねたら、杞憂だと笑われたかもしれない。しかし、カントリーガーデンがディウホームファニシング（オシェンノ）やモナリザに相次いで投資したことで、陶磁器業界が「泣く狼」であることは議論の余地のない事実となった。

市場規模が拡大すれば、不動産大手や家具会社がスレートの生産に参入することも不可能ではありません。

これを保証する人は誰もいません。

業界関係者はよくセラミック タイルを織物メーカーに例え、セラミック会社は織物メーカーに相当し、装飾労働者、装飾会社、不動産会社は衣料品メーカーに相当します。通常の状況では、衣料品メーカーは独自の生地を生産しませんし、その必要もありません。

世界は常に変化し、発展しています。衣料品メーカーは自社で生地を生産しないと誰が言ったでしょうか。不動産大手や家具会社がスレートを生産しないと誰が言ったでしょうか？

衣料品業界を例に挙げると、有名な衣料品会社 Youngor 自体がテキスタイルに携わっており、自社の衣料品業界に生地を提供しており、イタリアの Mazodo 社と提携して生地を生産しています。トップブランド向け。

住宅設備分野に戻り、インテリジェント住宅製造（プレハブ建設事業＋伝統的不動産開発事業）を主な事業とする美豪グループ初の3mm超薄板スレート生産ライン、2019年に湖北省で生産が開始されました。これが最良の証拠です。

岩石スラブを製造するセラミック会社は、これに備えて心の準備をし、事前に対応戦略を検討する必要があります。

「魂の 3 つの質問」を経て、ヤンバンの後半の開発アイデアが徐々に明らかになりました。

スレートを生産する陶磁器会社は、スレートを販売するために従来のタイル運営モデルに固執することもできません。つまり、大型の家庭用家具の革新的な考え方を利用して、国境を越えて最大限の効果を発揮する必要があります。新しい建材であるスレートについては、販売業者のルートを放棄し、事前にターミナルストアを展開する必要はなく、製品開発、材料輸送、流通、用途設計、深部加工、舗装、設置などの側面にも注意を払う必要があります。ユーザー思考でスレートを確立し、改善し、利他的な思考を使用してWin-Winの家庭エコロジーチェーンを構築します。もちろん、戦って勝てるチームを作ることが前提です。

この方法でのみ、セラミックス企業は材料ブランドから生産まで、岩石スラブの分野で主導権を握ることができます。製品ブランドを総合ブランド、ユーザーブランドに進化させ、材料販売から完成品販売に移行することで、より高い利益を獲得し、不動産会社や総合家具会社の「家臣」になることを回避し、窯業業界の変革と反復を推進します。 。