業界の毎年恒例のマーケティングスターは昨夜密かに何を話しましたか?

6 月 13 日、チャイナ セラミックス ネットワークの第 2 回「陶哲語る - 初心忘れずブランドを助ける」顧客感謝ディナーが佛山市甘坡会クラブで開催されました。 。中国陶磁器工業協会マーケティング支部常勤副会長のYu Feng氏、中国陶磁器工業協会マーケティング支部常務副事務局長のJiang Chong氏、およびその他の協会幹部、ニューパール、アジア、大九路、フェンファン、オウヤ、グレース、トレント、ボエンサやグッピーなどの企業やブランドの代表者が感謝ディナーに出席した。

感謝ディナー動画のハイライト

才能ある人々が全員到着すると、宴会が続きます。王友軍の『蘭亭序』を言い換えれば、「絹と竹のオーケストラ音楽のような壮大さはないが、静かな感情を表現するには『一箸一説』で十分である」。

Yu Feng、マーケティング部門常勤副社長中国陶磁器工業協会が乾杯の音頭をとりました

ビッグホーンディア超耐摩耗性大理石タイル会長、南順志氏(左) 1) 中国陶磁器ネットワークのゼネラルマネジャー、Yu Feng 氏、中国陶磁器産業協会マーケティング部門常勤副社長、葉暁梅氏 (右から 2 人目)。ニューパールグループ 広報部（右から1人目）

 中国陶磁器工業協会マーケティング部門常勤副社長のYu Feng氏は乾杯の挨拶の中で、業界のデータ分析について次のように述べました。 2018年と2019年から現在まで 確かに減少しましたが、市場はまだ存在しており、セラミック企業にとってはまだ多くの機会があります。

Jiang Chong、中国マーケティング部門常務副秘書長窯業協会

端末問題に関して、Yu Feng 社長は独自の提案を行いました。過去 2 ～ 3 年の市場実績から判断すると、ハイエンド企業が優先です。ラインブランドは依然として分散化する必要がある 3 級都市と 4 級都市で卸売競争や価格競争を行っている企業にとって、難しいのは、中間の良くも悪くもないブランドが依然として密集していることです。 。したがって、企業がうまくいきたいのであれば、自社のポジショニングについて真剣に考える必要があります。

ディナーのシーン

任正非はかつてこう言いました。「人はどんなに一生懸命働いても、知識爆発の時代はもちろん、時代のペースについていくことはできません。何十人、何十万人を組織してこそ、何百人、何千人が力を合わせてこそ時代に追いつくことができ、その上に立ってこそ時代の足を感じることができるのです。」 p>

ターミナル マーケットの話題に関しては、その夜出席したゲストは不満を感じていませんでした。

ビッグホーンディア超耐摩耗性大理石タイル会長、ナン シュンジ氏

<スパn style="font-size:14px">ビッグホーンディア超耐摩耗性大理石タイル会長、南順志氏: シンプルに考え、現実的に実行してください。

南順志氏は、市場環境について次のように述べています。「環境が良いか悪いかは、私たちには関係ありません。私たちの製品は一部の人を満足させることができます。そうです。重要なのは、将来の傾向を明確に見ることです。多くの場合、企業は考えすぎますが、考えすぎると自社のポジショニングを明確に考えることができなくなります。」

業界では認識のずれがよくあります。メーカーは消費者がどのような製品を必要としているかを希望的に考えていますが、実際には消費者のニーズに応えなければならないことがよくあります。ポイント。オオツノジカの超耐摩耗性大理石タイルがこれほど人気が​​ある理由は、その製品が耐摩耗性のない、市場に出回っている以前の光沢のあるタイルの問題点を解決しているからです。

ナン シュンジ氏はまた、マーケティングは実際にはそれほど複雑ではないと考えています。現在の自社ブランドの端末販売方法は、基本的にディーラー時代の「単純なことを繰り返してコツコツとやる」というビジネスモデルへの回帰となっている。非常に便利でより効果的です。

胡大偉、フレグラント セラミックス会長< /p>

フレグランス セラミックス会長、胡大偉氏: 製品価値を高めなければなりません。

「端末の消費パターンは常に変化しています。企業が今できることは、この端末市場を活性化することです。その中で、セラミック タイルと付属製品の販売をサポートしています。良い手段です。」 Hu Dawei 氏はグラフェン加熱タイルを例に挙げ、現在多くの企業がグラフェン加熱を始めています。実際、セラミックタイルは、率直に言って、グラフェン加熱プレートは付属品です。製品の価値を高めることができ、具体的には実用的な機能の増加に反映され、建築装飾材から電気製品へと性質が変化してきました。また、アクセサリー商品は取引単価を上げることもできるため、販売実績の向上に非常に効果的です。

イェ シャオメイ、ニュー パール グループ広報部長スパン>

New Pearl Group 宣伝部長、Ye Xiaomei 氏: 古い住宅のリノベーションは潜在的な市場です。

Ye Xiaomei 氏は、古い住宅の二次改修の市場の見通しを非常に懸念しています。彼女は、現段階の既存市場、特に古い住宅の二次改修におけるキッチンとバスルームにはまだ発見すべきことがたくさんあると信じています。現代人の生活習慣によれば、そのような空間を改修する際のセラミックタイルの需要は非常に大きいです。

この点は、昨年 9 月の上海市場調査の際に研究チームによってすでに理解されており、古い住宅の改装は中国における陶磁器タイルの重要な戦場の 1 つとなっています。上海では、古民家を改修して装飾を手掛ける装飾会社の業績が着実に上昇している。今年の南京駅のターミナル調査では、南京装飾材料貿易協会の会長、劉大龍氏も本ウェブサイトの独占インタビューで次のように述べた：古民家リノベーションと古民家の改装は、無視されてきた潜在的な巨大市場である。現時点ではその可能性がまだ発揮されていないとしても、将来的には規模が拡大することは避けられません。

Ouya Corporate Image Construction Center ディレクター、Lin Huizi (左)< /スパン>

Ouya 企業イメージ構築センター所長、Lin Huizi 氏: ブランチ システムは積極的な役割を果たしています。

ブランチ システムのセットアップに関しては、Ouya Corporate Image Construction Center ディレクターの Lin Huizi 氏が深い理解を持っています。 Ouya Enterprise はヨーロッパとアメリカのセラミックス 9 つとオメガセラミックス 4 つ、合計 13 の支店を設立し、そのほとんどが地方に拠点を置いていると報告されています。本部は各支店に「ハード」を提供し、業務上の「ソフト」は担当者が負担します。林恵子氏は、この利益と損失の責任の仕組みが非常に大きな動機付け効果をもたらしており、ハルビン支店では 70 を超える販売代理店を育成しており、販売代理店の品質も非常によく管理されていると例を挙げました。

グッピー セラミックス ゼネラルマネージャー ウー ジンビアオ (左)、神谷セラミックス マーケティング部ヤオ・ヤチン (右)

グッピー セラミックス ゼネラルマネージャー、ウー ジンビアオ氏: 伝統的なブランドが天猫に参入するのに最適な時期は今です。

Wu Jinbiao 氏によると、2009 年に Guppy Tiles は今後 5 年間の電子商取引チャネル開発の好調な勢いを見て、予想通りそのトレンドを利用しました。とてもスムーズに発展しました。消費者グループは変化しており、消費パターンも変化しています。 2019年にはソーシャルECとオフラインの実店舗を組み合わせた将来の新たな小売手法に目を向けた。 10年後、歴史は驚くほど似ています。

アジア マーケティング部門の Gan Baobing (左)、中央。 ) アジア マーケティング部 ) Li Fenling 氏、チャイナ セラミックス ネットワーク ビジネス部門マネージャー (右)

研究チームに言いたいことは何ですか?

中国陶磁器工業協会マーケティング部門の常務副事務局長、Jiang Chong 氏は、研究チームの活動を非常に懸念しており、次のことを期待していると述べた。中国陶磁ネットワークは皆様の期待を裏切らないよう、これからも面白くて有益なメディアとなるよう努力してまいります。

グライス セラミックス マーケティング ディレクター、リン シャオシア (左) のグライス ゼン シャオリン氏セラミックス営業部（右）

Ouya Corporate Image Construction Center 所長の Lin Huizi 氏は、調査チームが同社が非常に必要としている端末市場情報を提供したことは非常に賞賛に値すると述べました。今後は消費者の動向についても詳しく知り、企業の商品開発にも役立てていきたいと考えています。

トレント セラミックス会長 Liu Jun'e

グッピー セラミックスのゼネラルマネージャー、ウー ジンビアオ氏は、非常に早くから端末研究プロジェクトに注目しており、研究チームが消費者の需要についての洞察を継続することを望んでいます。同時に、端末エージェントの操作の問題点と心のフィードバックを特定します。

トレント セラミックス ゼネラル マネージャー Xu Bin (左)、右）沙陶業ゼネラルマネージャー

出席した友人全員が中国陶磁器ネットワークのターミナル研究プロジェクトを肯定すると同時に、次の目的地への熱意を表明しました。「徐州ステーション」の中国陶磁ネットワーク総経理の潘春華氏も、多方面の意見を聞き、各都市の調査を行うと述べた。

ビッグホーンジカの超耐摩耗性大理石の廖立峰 (左)タイル マーケティング部、Wang Fang (右)、チャイナ セラミックス ネットワーク副部長

夕食会中、Yu Feng 社長も「業界モデルの労働者」のテーマについて全員と話し合いました。同氏は、メディアが調査を行うためにターミナルに行くだけでなく、企業も状況を理解するためにターミナルに行く必要があると述べた。たとえば、以前非常に人気のある写真があった。金一道会長がスーツケースに座っている写真である。馬車。 Dajiulu Super-Resistant Marble Ceramics の会長、Nan Shunzhi 氏も、年間を通じて直接ターミナルを運営しているとのことですが、彼は思わず「佛山に来るのは出張のようなものだ」と冗談を言わずにはいられませんでした。

……

業界では「寒い冬」や「霧」に関する情報が常に聞かれる環境の中で、このグループは集まって希望や自信について楽しく語り合うことができます。旧友からの気遣いのある挨拶もあれば、新しい友達ができる喜びもあり、お互いに分かち合う収穫もあります。ゲストの皆様もお酒を飲みながら楽しんでいらっしゃいました。この陶芸サークルの友人たちの集まりは9時半まで続き、中国陶磁ネットワークの総経理である潘春華氏は、皆さんの熱意に応え、今後も交流と相互学習を強化するための集まりが頻繁に開催されるだろうと述べた。

感謝のディナーの後、ゲストは集合写真を撮りました

 チャイナセラミックスネットワークの「陶哲は語る - 初心を忘れずにブランドを支援する」顧客感謝ディナーは今後も継続され、チャイナセラミックスネットワークの「チャネル分裂・市場第一」ターミナル市場調査（徐州） Station) が熱くなります。今後も魅力的なコンテンツや端末情報をお届けしていきますので、ご期待ください！

記者: ホン シャオチュン